和而泰002402）6月17日发布出资者联络活动记载表，公司于2022年6月16日承受62家安排单位调研，安排类型为保险公司、其他、基金公司、海外安排、证券公司、阳光私募安排。

　　当时，公司出产运营状况正常，客户需求平稳；物流运送状况康复正常；产能使用率相较于一季度有所进步。一起，汇率的动摇对毛利率产生了必定影响，供给端进口MCU、逻辑IC、IGBT现在依然处于紧缺状况，其他类别有所平缓，但价格还未回落。

　　轿车电子事务开展顺畅，新增ODM项目较多，对公司研制才能提出更高要求，公司一直以来继续加强研制人员装备，争夺以更短的时刻完结研制规划；一起依据在手项目订单的交给方案以及未来产值的预期，公司活跃进行产能的进步，加大产线出资，现在深圳、杭州、罗马尼亚的产线建造都在顺畅进行中。

　　未来，跟着供给端全体景象的逐渐好转，公司出产运营、订单交给将得到进一步康复。公司也将进一步扩展智能操控器商场，继续深耕各智能操控器事务板块，经过现有客户纵向做深做透，推进横向扩宽产品品类的战略，进步商场占有率。

　　答：您好，电动工具是一个开展时刻较长的职业，每年增加比较安稳。近年来看，电磁驱动技能的研制使用关于职业开展有较好推进，其间建筑职业设备、园林工具等电动工具的开展比较好。公司现在已进入包含TTI、博世、百得、牧田、HILTI等闻名终端品牌的供给体系，并将继续拓宽新品牌、新项目，进步商场比例。谢谢！

　　答：您好，当时轿车电子事务收入增量首要是来自于尼得科和博格华纳等，现在国内整车厂的部分项目也在交给过程中。未来，公司将继续加大轿车电子事务研制投入，继续加强研制团队的建立，着力进步自主研制才能。跟着公司自主研制项目的量产交给，自主研制项目收入占比会逐渐进步。谢谢！

　　问：相较于竞赛对手、整车厂客户自研，咱们在哪些项目上比较有优势？咱们现在的瓶颈大概在哪些方面？

　　答：您好，公司对轿车电子事务的定位比较清楚，咱们把自己定位为一家做增量、研制新技能的公司。相较于世界Tier1来说，咱们关于新产品的研制方向比较灵敏，能依据客户需求快速反应，而且关于客户的技能支持和需求讨论更敞开和深化。相较于国内竞赛而言，咱们首要做增量商场，比方车座椅舒适体系操控、方向盘离手监测操控、天幕操控以及车身进入体系等新式技能的研制；咱们的研制团队和技能优势更受客户喜爱；且咱们对标博世的产线设备，有较强的质量管控才能，还有全球性的供货才能。与整车厂比较，咱们在操控算法方面更具优势，比方电机驱动底层算法等。现在公司面对的压力首要来自于自主研制项目的快速起量，较短的项目交给周期对研制才能提出的更高要求。当时公司已发动多区域研制团队建立作业，确保研制规划开展，顺畅完结研制出产交给。谢谢！

　　答：您好，在热办理操控方面，公司从集成式热办理操控技能、热泵技能和厚膜加热技能三个方向进行研制，既能供给集成操控方案及其操控器出产，又能供给部件的规划及其拼装，为新能源车的热办理操控供给全套解决方案。其间，厚膜加热技能作为一个新式的技能在新能源车上使用的要求会更高，包含厚膜加热操控器和加热板，作为新产品相较于传统PTC加热，加热功率更高、体积更小，有使用进步电池续航才能，且拼装更快捷；别的，集成式热办理操控的研制，使其操控部件更会集，占用整车面积更少，延伸电池的使用寿命。以上新项目的研制均取得活跃开展。谢谢！

　　答：您好，公司家电事务的增加首要来源于产品比例的进步，包含原有客户产品比例的进步和新产品项目比例的进步；别的，新客户的拓宽以及职业商场自身的扩大也是该事务增加的重要因素。未来，公司将经过现有客户纵向做深做透，继续发掘新产品、新项目，进步客户比例，增强公司职业影响力；一起，经过横向开辟新客户及拓宽产品品类，进一步进步家电事务的商场占有率。谢谢！

　　问：请问电动工具竞赛格式？是否会呈现国内供给商内卷，导致毛利压力比较大？

　　答：您好，现在电动工具全体商场增加趋于平稳，公司在客户拓宽、运营办理和研制才能上均具有优势的竞赛才能。公司事务的运营定位为“三高”，高端商场、高端客户、高端产品，现在电动工具事务服务于全球闻名品牌TTI、博世、百得、牧田等；全球化运营才能上，公司着眼全球化产能布局，在信息交流功率、及时交货和快速呼应等方面具有与全球大客户对接的才能；研制才能上，公司在人工智能技能运用具有前沿优势，现在来看在电动工具操控器事务范畴具有较大的增加潜力。

　　公司在智能操控器职业开展二十余年，在出产制作工艺、质量才能、呼应速度和全球化运营才能等方面赢得了很好的诺言和商场口碑，取得全球闻名终端厂商的喜爱。因而，在全球智能操控器职业格式中具有显着竞赛优势，且公司长时刻坚持投入研制，以继续进步产品附加值，进步公司技能壁垒，坚持职业技能领先地位。谢谢！

　　问：同行公司纷繁加速海外建产能会不会对咱们的竞赛格式有影响？将怎样影响格式？

　　答：您好，咱们在海外的产能布局首要是靠近客户服务，缩短两边的研制周期、出产安排和交给时刻，以快速反应为客户的产品提前上市和更新换代赢得名贵的商机。咱们与友商的同步扩产并不影响客户们对供给商的层级分配和格式，坚持良性安稳的竞赛有利于品牌建造和确保质量安稳。

　　问：欧美经济周期或许导致全体需求放缓，咱们本年年中的需求更新是常态吗？能不能看清下一年的需求？

　　答：您好，本年首要是依据对商场经济环境的考量，出于慎重性准则，初次在年中自动与客户交流更新需求，以便规划公司下半年的排产方案。

　　公司的客户订单需求通常是每年年底给到咱们下一年全年的猜测，因而，下一年的需求猜测取决于本年年底的交流成果。谢谢！

　　答：您好，芯片供给方面，进口MCU、逻辑IC、IGBT现在依然处于紧缺状况，其他类别有所平缓，但价格还未回落。关于质料紧缺的状况，公司方面经过备货、联合客户及供给商签署三方供货协议等办法尽量确保原材料的供给，然后确保客户端交给。谢谢;

　　深圳和而泰智能操控股份有限公司主营事务为两大板块，分别为家庭用品智能操控器、新一代智能操控器、智能硬件的研制、出产和出售以及厂商服务渠道事务；微波毫米波模仿相控阵T/R芯片规划研制、出产、出售和技能服务。公司的首要产品为家用电器智能操控器、健康与护理产品智能操控器、电动工具智能操控器、智能建筑与家居智能操控器、LED使用产品、新式智能操控器及智能硬件系列产品、射频芯片；公司由草创到快速生长，根底办理与运营渠道日臻完善，财物规划与运营规划不断扩展，从十多年前作为代表性的中国企业有资历进入全球高端商场开端，到现在简直成为全球高端商场的一切闻名客户的中心供给商之一，职业影响力现已无足轻重。

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