2023 年 3 月 11 日苏文电能（300982）发布公告称公司于 2023 年 3 月 9 日安排现场观赏活动，中信证券、汇丰晋信、混沌出资、华泰保兴电新、海通证券、中泰证券、东方自营、淡水泉出资、瀚伦出资、粤民投、曲江金控、上海证券、国金资管、东北证券、开域财物参加。

　　答：公司的定增项目的研制，首要是电力电子设备的研制和储能逆变器的研制，在整个储能体系中，储能变流器（PCS）是其间的中心部件。PCS 是一种由电力电子改换器材构成的设备，它连接着电池体系和沟通电网，是储能体系与外界进行能量沟通的要害组成部分。经过对本产品的规划研制，完成蓄电池与电网之间的能量沟通，对蓄电池进行充放电的操控和办理，完成电能的存储和开释。断路器归于高低压电气成套设备的上游元器材之一，而且归于较为重要的中心元器材，本钱占比较高；储能 PCS 归于储能体系中的要害电力电子器材，预算本钱占比约 10% 左右。上述产品未来规划化可以完成自产自供后，有望带动项目本钱的下降，从而推升事务毛利率。

　　答：公司新动力事务的订单比较足够。咱们之前协作的工商业用户，还有新开发的客户有光伏事务的需求，别的，咱们还会跟像华能这样一类的央企来进行协作。

　　公司的分布式光伏事务，咱们有咱们的准则。首要，关于客户的挑选，必定是跟终究的客户协作，不会是经过分包或许转包去拿路条费，这样有利的确保了公司的盈余水平。其次，公司在资金安全方面的要求会比传统事务要更高一些，咱们期望尽量削减光伏职业垫资比较多的状况。第三，公司接受的光伏，必定会是 EPCO 一站式的，从开始的规划到施工，再到最终的运营运维。

　　答：公司建立以来一向从事与工商业用电相关的事务，近几年一向在加大智能用电服务相关的投入和建造，而且上市后加速包含职工规划扩张，其间技术人员添加规划最明显。在此基础上，咱们以为公司对工商业企业用电安全、用电需求、用电痛点的了解优于其他企业，可以协助公司更好地进行针对性的工商业分布式光伏的 EPC 以及工商业储能的 EPC。

　　在客户资源上，公司安身江苏开辟省外，公司对已构成事务协作的工商业客户具有较强的黏性。公司凭借本身优质的服务与技术优势，首要客户均为大型头部企业，包含北汽新动力、中创新航、比亚迪、蜂巢动力、当升科技、抱负轿车、恩捷股份、等大型工业和商业服务企业；而且公司依托客户协作关系此前也快速完成省外事务拓宽，关于工商业光伏和储能而言，归于 To B 型事务，因为现在处于迸发高增长阶段，职业进入门槛不高，参加企业较多，咱们以为能否做成功首要看企业的途径或许客户资源。公司曩昔堆集的工商业客户资源是公司在工商业光储职业可以快速放量的重要支撑之一，部分大客户在江苏省外的扩产工厂基地，会约请公司前往进行配套的电力工程 EPC。

　　问：从公司的财政数据来看，公司的费用率水平操控较好，近年来继续优于同职业公司，公司是怎样做到的？

　　答：公司的费用率水平不高，得益于公司对项目和应收账款的办理，公司对商场人员的查核是从几个维度来查核的，比方新签订单、应收款的收、到账赢利等，导致公司的财政费用、出售费用较低；其次，公司经过 IPO 的这个进程，整个公司的办理水平都得以提高，全员的本钱认识、内控认识都比较强。

　　答：从过往两年的状况看，每年都有缺电、限电的状况，假如本年经济康复的话，许多工商业大概率会呈现新建、扩建的现象，政府也会出一些相关的方针。

　　答：公司的设备出售首要包含三类，一类是中、低压设备，还有一类便是咱们的开关断路器，包含结构断路器、塑壳断路器、电子式塑壳断路器、微型断路器，别的还有咱们的充电桩，包含直流充电桩（快充）、沟通充电桩（慢充）。

　　苏文电能（300982）主营事务：公司是以电力咨询规划事务为主导 , 包含电力咨询规划、电力工程建造、电力设备供应和智能用电服务事务为一体的一站式 ( EPCO ) 供用电品牌服务商。

　　苏文电能 2022 三季报显现，公司主营收入 15.02 亿元，同比上升 25.76%；归母净赢利 2.05 亿元，同比上升 0.55%；扣非净赢利 1.92 亿元，同比上升 1.69%；其间 2022 年第三季度，公司单季度主营收入 6.09 亿元，同比上升 30.39%；单季度归母净赢利 9748.32 万元，同比上升 27.78%；单季度扣非净赢利 9756.04 万元，同比上升 29.83%；负债率 48.65%，出资收益 1063.9 万元，财政费用 46.87 万元，毛利率 27.56%。

　　该股最近 90 天内共有 8 家安排给出评级，买入评级 6 家，增持评级 2 家；曩昔 90 天内安排方针均价为 72.96。

　　src=融资融券数据显现该股近 3 个月融资净流出 1079.51 万，融资余额削减；融券净流入 182.28 万，融券余额添加。依据近五年财报数据，证券之星估值剖析东西显现，苏文电能（300982）职业界竞争力的护城河杰出，盈余才能杰出，营收成长性优异。财政可能有隐忧，须要点重视的财政目标包含：应收账款 / 赢利率、运营现金流 / 赢利率。该股好公司目标 3.5 星，好价格目标 3 星，归纳目标 3 星。（目标仅供参考，目标规模：0 ~ 5 星，最高 5 星）

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