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二手工程机械商场结构改动​“二手汇”重心由拍卖向促进搬运

发布时间:2022-09-25 12:49:32 来源:米乐体育中心

  36氪上一年介绍过一家为二手工程机械供给线上拍卖、买卖促进和检测服务的网站——“”。近期咱们跟进了二手工程机械职业,发现商场发生了一些改变,从前厂家去库存的需求巨大,服务商经过与上游车商协作,以拍卖方式为C端供给二手工程车。但2年往后,大中型企业的库存根本消化,存货大多在个人手中。据联合创始人管文飞介绍,“二手汇”自2016年7月起,及时调整战略,将与卖方的协作从车厂向个人搬运。不过经过几个月的C2C促进,逐步发现卖方过分涣散,又转为经过线下团队拓宽车源,把握车源后,把从网站获取的买家带到车源和机主处,促进买卖。调整后,事务量上升,自2016年12月起,单月盈亏平衡,并估计今年内全面盈余。

  尽管车商的拍卖事务递减,但痛点仍然存在:卖家有时因工程罢工需求变现等着急出手,但促进的周期均匀3-4天;车商找车源困难,急需用车时出价快,乃至能够不看设备直接买入。对此,管文飞称,“二手汇”并没有抛弃线上拍卖事务,上线了“天天拍”功用,帮卖家快速出手设备,回笼资金,也让买家能够在网上方便购车。

  谈到二手工程机械这个职业,管文飞表明,均匀每个客户具有1-2台设备,均匀一年易手一次,工程机械不会作废,折旧在3年后减速,比二手车的买卖周期长许多。“二手汇”作为促进中介,商业形式和二手轿车有些相似,只不过工程车不属于群众消费品,受经济周期动摇影响较大,像2016年是“好年初”,所以超量营收。盈余来自占成交价格6%的中介费,上一年成交额为7.2亿元。

  管文飞好像对经济周期对盈余的影响并不太忧虑,以为商场空间够大,只需参与者找对了客户“圈子”,在圈子内供给优质服务,协作活动推行提高影响力,是能够筑起壁垒的。

  现在,我国的二手工程机械的出售额约占全世界40%,商场内榜首队伍的服务商有铁甲、二手汇和易极拍,也有Ritchie Bros. Auctioneers、Iron Planet这样的舶来公司。国外商场中,卖方多为大型租借商,而我国的卖方小型涣散,从在我国的拍卖会数量和成交额等运营数据来看,外国公司有些“不服水土”。国内的几家公司形式相似,根本是拍卖+促进,不过客户重复度低,正面竞赛很少,用户也常常一起挑选几家服务商;买方对价格并不灵敏,更重视质保、清洁、检测等服务的质量。

  “二手汇”创始人兼CEO谈小中,2003年创建山西沃源,曾署理山西和内蒙古两省沃尔沃长达10年,买卖量打破20亿元,2015年二次创业树立二手汇。联合创始人管文飞曾任山西沃源大区司理,2014年参加优信拍树立了事端车事务,2015出任二手汇COO。团队约300人,其间200名出售和前哨职工按客户群的方位,涣散在全国各地移动工作,大多手握当地资源;检测人员供给“0假车”的确保,以及带看服务。由于职业特别,“二手汇”自主研制了OA体系和CRM,提高人员功率和对团队的管控。一起,“二手汇”与金融机构协作,为买方供给二手工程机械借款服务。

  为进一步稳固在竞品中信息化程度高的优势,“二手汇”正在研制标准化配件和数据驱动,活跃吸收技能研制人才,以迎候商场迸发期。



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