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机工宝借力互联网+探寻工业设备后市场蓝海

发布时间:2021-12-30 19:29:21 来源:米乐体育中心

  在现代工业社会,机器设备的维修保养一直是令企业头疼的事。聘请专业的人员吧,要配齐所有维保工种,成本高昂;但没有相应的维保专业人员,设备的维修保养就成了问题。而一旦维保不及时,设备出现故障,损失更为惨重。这种矛盾在宁波这种制造业发达的

  有一家企业就瞄准了工业机器维保这个“设备后市场”痛点,开发出一款名为“机工宝”的APP,用精准对接服务实现工业资源合理配置。上线人次通过重新对接找到自己心仪的工作。

  张先生在鄞州横溪镇做五金加工。“每当设备需要维保的时候,总会莫名觉得自己得了疑心病。”他这样说。

  由于机器维修主要由车间主任来负责,他很难清楚地了解每一个维修环节以及相关费用。对此,他产生了各种疑虑:车间主任的报价是否合理?维修工是否小病大修?

  企业主在机器设备维保方面遇到的麻烦事远远不止这些。李先生是一个小加工厂的老板,过去也曾遇到过设备突然出问题又急着交货的情况。他说:“遇到这种情况,预约厂家的售后维保无法立即解决问题,只能临时找维修师傅。”但由于信息不对称,找到技术过硬的师傅并非易事。

  眼看着一台设备从机身锃亮到油尽灯枯,许多企业负责人的心中五味杂陈。“由于很难对接到专业的保养师傅,设备日常维保没法按期进行,这在无形中缩短了机器的使用寿命,实际上这是一种无形的损失。”一位业内人士说。

  宁波搜油科技公司(下文简称搜油科技)联合第三方机构开展的调研结果显示,宁波工业企业中只有25%的按维保周期保养;68%的企业不按期保养;而从不保养的企业占7%。

  时间成本高、小病大修、难对接专业维保人员、修理人员信任危机……维保的问题源源不断涌现,其背后造成的损失显而易见。

  搜油科技找准了这一市场痛点,并利用互联网思维,为“设备后市场”资源有效对接提供了可能。

  “其实,我们就是开发一个信息平台来进行不同种类的‘连连看’,消除这种信息不对称的状态。”搜油科技负责人丁彬晓从手机中点开“机工宝”APP向记者介绍道,技工可以在APP上发布个人信息,企业则可查看并选择符合自己要求的技工,还可从移动了解到症结所在、价格等维修过程中的关键信息。“在对接成功之后,技工可以利用空闲时间维修机器,获得相应的酬劳。整个过程十分透明。”

  与Uber、滴滴打车等软件相似的是,每一位技工都拥有自己的信用体系,用户可以在接受服务之后给出相应的评价,从而遏制灰色现象的出现。

  作为B2B平台的衍生产品,“机工宝”并没有丢失最原始的服务。用户想要对接各类用于维护、维修、运行设备的物料,也可以通过该软件直接找到。

  大数据也在其中发挥作用。一位经常使用机工宝APP的用户告诉记者,平台仿佛拥有一种“读心术”,经常会推荐一些他近日正想入手的物料,或是显示一些他可能需要的技工资料。这些正是“机工宝”通过大数据所实现的“精准”推送。

  某种程度上来说,这有点像之前很火的“你画我猜”游戏———用户在平台上活动后“画”下不同的痕迹,再由系统收集起来去“猜”他是一个具有什么特征的人。丁彬晓举了一个例子:“假如一个用户通过平台购买了大批的布料、货架,系统就会通过这些数据来推测这个人可能是一个服装厂老板,从而在之后的推荐中紧紧围绕相关物料。”

  宁波市天使投资基金非常看好这个创新项目,并已投资。该机构认为,机工宝是国内首款瞄准“设备后市场”这一市场空白信息对接平台,其在工业领域的价值如同Uber在交通领域的创新价值。

  机工宝APP上线经过地推之后,立马就有注册用户尝到甜头。上线蓝领成功“连连看”

  上线个月,机工宝APP平台就拥有了超过2万用户。其间,多达1400人次通过该平台对接找到自己心仪的工作。目前,该平台日均交易量已经达到了50笔左右。

  技工小王通过初步试水机工宝平台,对接到了多个企业的兼职工作。其中,第一次工作长达8小时,他也从中赚到了320元钱。

  上文提到的张先生通过该平台,成功对接到相应工种的技工,并从系统中了解设备维保中的每一个步骤。一个月下来,竟然节省下了10%的维保成本。

  “中国的蓝领技工大约有4亿人,而维保又是一个千亿元级的市场,如果应用到全国所有的工业区,每年可挽回上百亿元的损失。”丁彬晓说。

  而维保、技工招聘、物料买卖等环节涉及工业企业的方方面面,这意味着机工宝的服务面可以扩大到中国所有的工业企业中。因此,有人评价称,这项创新或许将带来一场“设备后市场”的拓荒式革命。

  目前,机工宝APP正在以宁波为起点,推出“点亮中国工业”的活动,预计在两个月内可以将平台宣传覆盖至宁波所有的工业区。下一步,团队将在一年内针对福建、广东等中国主要的经济工业区继续推广,争取覆盖整个沿海地区的工业区。

  “我预计机工宝APP在覆盖沿海所有工业区之后会达到50万用户,活跃度可能会达到15%;在这样的活跃度之下,仅计算维保服务,日交易额就能达到20万元左右;加上其他服务之后,这个数据会更加可观。”丁彬晓说。

  眼下,各种线下的创客空间成了热点,而“创客”与“蓝领”也在碰撞出火花。据调研数据显示,去年我国蓝领的创业基数为15.84%,也就是说大约有0.63亿蓝领工人们选择去创业。

  丁彬晓说:“蓝领们有着扎实的专业技能,而且长期在实体企业的环境中生活,具有非常大的创业潜质;在制造业转型之际,许多技工离开了原来的企业,我们也想借助这样一个契机,去鼓励蓝领们创业,准备打造一个线上的蓝领创客空间,为这些人提供各种服务。”

  机工宝还在试水互联网金融。“我们在收集用户回馈后,做出点点滴滴的改进。”丁彬晓介绍说,“针对抢单类型的活动,平台已经推出了直接支付功能,并且充当第三方的角色暂时保管费用,在客户收货并通过机器测试之后,才将货款打入收款人的账户,这样就保障了交易双方的利益。”

  他表示,未来团队还会在机工宝APP上开辟金融租赁服务,并且推动平台不仅具备信息匹配的功能,还能成为一个交易的工具。目前,他们正在与银行、保险公司等多方积极对接。。返回搜狐,查看更多



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